采购品类差异化管理，让你“手握”成本

最近几年，在实际采购工作中，以前那种简单粗暴的要求供应商，每年降价3%-5%的做法，已经越来越难推行了。而差异化品类管理，企业采购精细化管理的基础，也是企业实现降本增效，成本最优化的最直接、有效的措施之一。

采购需要分析品类整个制造和交付过程中的主要成本构成，以及相关的影响因素，准确判断供应商的利润空间。这样才能有据可依在谈判中掌握主动，达到降价目标。

“手握”成本，方能心中有数，合理降价。SCM供应链系统，支持根据不同的物料品类，自定义不同的成本报价模板，供应商根据要求报价。

多采购策略寻源

对于技术复杂程度较高的品类，一般难以简单地利用供应商之间的竞争压缩采购价格。其采购策略应偏重长期战略合作，以及通过流程与生产技术革新促进共同的成本削减。但如果供应商的态度比较强势，买方一般需要在保持合作的同时积极寻求技术和供应商替代。

对于技术复杂程度较低的品类，由于产业进入门槛较低，存在较多合格供应商。买方可以利用供应商之间的竞争取得对自己较为有利的地位，根据需求淘汰质量、成本、服务处于劣势的供应商。 企业采购可通过实施SCM系统，轻松切换多种寻源策略。

找准定位，关注市场动态

买方市场地位和外部市场动态：这是在衡量采供博弈时重点关注的两股力量，也是我们在制定采购策略时重点考虑的因素。 如果在供大于求的买方市场，采购可以利用供应商之间的竞争取得成本、服务甚至技术上的利益；而在供应商比较强势的供求市场形势下，保障供应成为采购策略的重点，买方只能在维持采供关系的基础上“见机行事”。

信息化工具，品类管理腾飞之翼

需要强调的是，采购工作不是采购部门自己的事情。采购策略的分析和制定过程应该是采购、技术、市场、质量管理部门等多方参与。而品类负责人应该是对相关品类的技术、质量、用途甚至供应市场最了解的人，不是一定由采购人员出任。

此外，品类策略还包括对品类需求的规划整合。品类负责人要协调各使用部门，整合和管理对同一品类的需求，尽量控制多样性，合并同类项，避免后期出现采购物资种类繁杂，供应商数量多，而单一种类的物资（品项）需求量少，采购价格和物流成本难以控制的被动局面。基本采购策略确定后，选择适当的寻源谈判方式将既定政策执行到底即可。

综上所述，品类管理是一种基于流程的管理方法，结合了业务改善流程和变革管理许多方面；是一个贯穿采购全流程、错综复杂的大工程。

京极供应链SRM系统解决了许多供应链不规范的难题，查询操作方便，订单全流程跟踪，订单现状实时了解，智能采购项目管理表等，有效提升了供应链及其企业的信息化、数据化，提高供应链管理水平。结合离散型中小企业工厂生产执行及管理系统，透明工厂以及图纸管理及协作工具，询盘、比价核价等作业效率更高，实时掌握零件进度，订单状况更明确，有效减少交付延迟，质量可追溯性显着提高，整体效率提升近80%。同时配合加工交易平台，有效提高寻源效率，持续降本增效。

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