刘畊宏大火，于企业有何启示？

最近半个月，刘畊宏成为了中国互联网上的“顶流”，无数人跟着他的健身直播跳起了毽子操。在全民健身的热潮下，刘畊宏也带动了瑜伽垫、瑜伽球等健身用品，五一小长假期间，话题《刘畊宏带火小店瑜伽垫销量翻三倍》登上微博热搜榜第一名，阅读量达2.9亿。

在各类社交媒体上，一股“刘畊宏”热潮正在涌现。许多人跟随刘畊宏每日健身打卡，与此同时，国内多地散点突发的疫情让不少人开启居家生活模式。全民居家云健身的热潮下，瑜伽垫、泡沫滚轴等室内健身用品的线上订单销量增长。据零售平台美团最新数据显示，近一周，北京地区的瑜伽垫、泡沫滚轴等室内健身产品线上订单销量环比增长29%。其中，瑜伽垫销量环比增长达50%。

刘畊宏的爆火反映了市场的特点变化，作为企业人，可以从刘畊宏的爆火中窥探一二。

第一，在销售经营上，要充分聚焦用户的需求布局和抢夺，而不是停留在所谓的“重线上或重线下”。在消费者消费能力的变化和消费观念的转变的中国市场中，很多行业早就不是简单地追求规模化扩张和逆势增长的奔跑时代了。作为企业厂商，要在找到用户后挖掘其需求，再用各种方法，如线上引流、线下成交等实现协同抢单。如这次刘畊宏的爆火，带来了瑜伽垫等健身产品的消费热点，如果线下市场可以与线上的推广形成协同效应，会更快的占据消费市场主动权。又如前一阵子南方地区的突然回温，也形成了空调、小风扇等制冷家电的消费热潮，可见，在商场上消费热潮可能是“突然就来”的，其实也是有迹可循的，这需要企业更加重视“流量”的重要性。

第二，在出货上，要充分去打通、连接用户的纽带和通道，多平台、甚至是相对分散的小渠道进行合作，如直播卖货、社群推广等。在拥有先进的互联网技术的中国市场，特别是年轻人消费者，就是一个“流量时代”，谁抓住了流量，谁就抓住了资本密码。作为企业方，应用于尝试多种方式，在销售的同时为消费用户带来价值，如美的的新风空调营销的吹出健康自然风就是很好的例子。

第三，在竞争上，企业方要利用好各种渠道共同出货，而不是人为制造竞争关系，造成渠道内耗。不论是全域零售商、还是线下实体店等，打通多渠道发展的纽带，形成为我企业所用的销售渠道。

综上所述，企业在市场低迷的疫情下，更需要挖掘用户真正的需求，把企业的销售、生产、营销、仓库等形成有的放矢的供应链，真正地为企业创造价值，从而走出疫情“雾霾”。

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