APS系列问题之选型注意事项

任何工业软件，对于企业来说，都是要选型的，APS也不例外。APS的软件选型虽然是对供应商产品和能力和服务的选择，但其实也是对制造企业或从制造企业的角度出发的很多考量。这个事情其实也是一个巴掌拍不响的事情。

（1）制造企业需求应该需求明确和准确和齐备。

制造企业首先要做的就是明确自己的需求，虽然这也是一件很难的事情，但是如果制造企业都不明白自己的需求，或者说寄希望于在做的过程当中像挤牙膏一样提出打补丁式的需求，这个对于软件选型的确定，其实是一个致命的错误，相当于挖坑和制造了泥潭。（如何明确企业自身的需求？或者如何挖掘或应该怎么做？这个其实是一个很大的主题，后续再专门写文章吧。没有明确与准确的需求这个输入，其实是谈不上什么APS选型的。企业的需求应该：明确准确和齐备。（这里面的内涵其实很多不仅不能好高骛远，也不能目光短浅）

（2）尽量降低供应商干预下对于企业实际需求的阉割、曲解与裁剪情况的生。

与供应商对接需求的企业人员应该聚焦，企业提出需求的人员应该有能力对纷繁复杂的各种需求声音进行拍板决定。原则上是尽量降低供应商对于需求的干预与引导。因为企业和供应商的屁股不同，可能会造成对于企业实际需求的某种程度上阉割、曲解或者裁剪。寄托于供应商来挖掘和提出建设需求，说严重一点，其实无异于与虎毛皮。这个无关企业与供应商及其人员的品质，背后更多的是一种利益考量。

（3）以案例和场景验证为基础的事实胜于雄辩。

对于MES和APS这样的工业软件，虽然ps的软件供应商相对不是那么多，但其实现在很大程度上来说都是买方市场。企业基本上是可以处于一种主导地位的，其实企业也应该处于主导地位。尤其在当前数字化转型风口浪尖局势下，供应商良莠不齐的局面下，说什么其实都不重要，重要的是能做什么。企业应该准备一套实际的案例数据，明确自己的应用场景，由供应商来答题。这是一种最终极的考核方式，也是最具有说服力的。这种方法其实是对于盲目的技术导向的一种照妖镜式的检验。

（4）价格当然是考量因素但是长期服务也是必选的考虑因素。

就是用招投标一样，肯定是要综合考虑的，而不仅仅是价格因素。制造企业对于供应商的选择其实是对于伙伴的选择，不应该是那种一锤子买卖。没有什么系统是一蹴而就的永远正确有效的，持续的改进优化与有效性保持，才是企业内心里对于APS的真正要求与追求。比如可以降低初始价格和提升后续服务价格也是一种很好的思路，但这个就需要企业和供应商都要摒弃短期行为，而是从一种真正合作双赢的角度来共同对待这件事情。

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